范组长听到他们的公司名还不知道是哪家公司，毕竟京城这么多公司，不是随便一家公司他都听过，甚至了解。

不过在对方说了他们公司之前已经建了一个小区，就是仁安花苑的时候，他马上记住了这个公司。

“我们进去谈吧。”知道对方不是骗子，真的有可能是送上门的项目，范组长连忙带着人往里面走。

总不能四个人一直站在这里说话吧，来来往往的人都用异样的眼光看着他们了，还是赶紧领着人进去会议室比较合适。

等张冬至三人进了会议室后，张冬至心里头踏实了，这事起码推进了三分之一，就看林天和他们设计院最后谈不谈得拢了。

起码林天交代给他的工作也算完成得差不多了。

“你们找到我们的设计院，是有什么大项目需要我们画图纸吗？”范组长急不可耐问道。

“是有这需求，但是还是要互相了解，看双方能不能谈下这个合作。”张冬至进退有度道。

新的地皮还没到拍卖回来了，他不想聊太多关于地皮的事，万一对方听到他们的地皮还没买下来马上把他们赶出去怎么，公司没有地皮过来设计院干嘛。

为了避免这种尴尬的情况，张冬至选择避重就轻地聊。

范组长拿过旁边的册子，上面都是设计院过往参与设计的一些项目，拿出来给他们看也算展示自己实力的一种方式。

“我们的收费是根据项目的大小来收费，这是一件很复杂的事，也不是一两句话能说清楚的事，起码贵公司要告诉我们是要建商场？建小区？建写字楼？还是游乐场？当然面积多大，有什么要求，具体到想要什么风格都要说清楚。”范组长把握着这场谈话的节奏。

对面三个人很明显第一回和设计院打交道，这样挺好的，起码只有自己糊弄他们的份，对方也糊弄不了自己。

合作谈判最重要的就是掌握主动权，现在主动权在他这里，而且这里还是设计院的会议室，范组长整个人都是一种松弛的状态来应对他们。

张冬至觉得自己没办法和对方聊下去，面积多大要建什么风格的小区，这些都要林天来谈，自己也不能直接说地皮还没买下来。

但是他们刚进来也不能露了怯，总不能才刚坐下就说自己要走吧，那一开始想方设法进来图什么？

“先让我看看设计院做过的项目。”张冬至强装淡定开始翻看设计院的过往项目。

有些建筑的设计确实让人眼前一亮，但是他又不能做具体的确定，自己喜欢的设计风格林天不喜欢，那不就白白浪费时间。

这种会面还是得让林天过来比较合适。

等十分钟过去后，张冬至不得不再次面对范组长，“我觉得我们约下一次见面聊会更好，因为刚才你问的问题，我都不能做决定，得让我老板过来。”

“您这边方便留个联系方式吗？我们之后再约一个时间过来谈。”张冬至心里清楚这些话说出来后，他们三个人的气势也弱了，其实他可以装模作样让对方介绍设计院的实力还有团队。

但是最后还是一样的结果，他现在和对方聊太多不就是在耍人吗？