“它指的是人在做判断或者决策的时候，会不自觉的受最开始接触的信息的影响。”

“最开始的信息就是锚点，然后会以这个锚点为基准，调整后续的判断。”

“比如销售、谈判人员会专门利用锚定效应对付顾客。”

“卖车的会先给你报一个高价，你砍来砍去，最后的价格你会觉得很划算，更容易下单。”

“星巴克放在架子上的二十二块钱一瓶的矿泉水，是为了让你认为矿泉水都二十二一瓶了，那三十一杯的咖啡也不贵，从而更容易消费。”

“锚定效应会带来不理智的决策，如何应对锚定效应呢？”

“做决定之前，问问自己是不是被锚定效应影响了。”

“在任何消费或者谈判之前，根据现实情况主动给自己设定锚点。

告诉自己我就想花这么多，它对我来说就值这么多。”

“锚定效应还可以利用。”

“比如说我想卖书，我可以说想学认知可以花一千九百九十九买我的课，或者是只花三十五买我的书，里面内容差不多。”

“你面对这种情况会怎么选？”

“或者是我想让你看我的视频，我可以说这条视频包含二十一个逻辑谬误，看完它就相当于看完这本书95%以上的内容了。”

“你又会怎么选呢？”

“再比如想让别人给你买一百块钱的东西，那就先带他去看看五百块钱的东西。”

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大明，洪武年间。

秦王、晋王刚挨完鞭子，又被罚蹲马步。

铁打的身子也扛不住，二人脸涨得通红，腿肚子抖得像筛糠。

“爹，儿知道一个锚点效应的故事。”秦王牙咬得发紧，声音都打颤。

朱元璋眼皮一抬：“说得在理，就准你起来。”

“珍珠翡翠白玉汤！”秦王忙接话。

“您当年讨饭时，喝那剩饭、烂白菜、馊豆腐煮的汤，直说比仙酿还香。”

“可登基后，用白米、白菜芯、嫩豆腐再煮，却连尝都不想尝。”

“您当年饿肚子的滋味，就是那‘锚’啊！”

朱元璋道：“言之有物，咱就允许你站着。”

朱元璋指尖敲了敲石桌，点头：“起来吧。”

秦王刚撑着膝盖站直，还没揉上腿，朱元璋突然上前按住他肩膀，咬着后槽牙：“跪下去！”

秦王懵了，梗着脖子喊：“爹！儿没说错啊！难道提您旧事，您就恼羞成怒？”

“啪！”

老朱一脚把他踹跪在地，冷笑：“咱嫌丢人？咱在宫里种菜、啃烧饼，啥时候怕过丢人？”

他俯身盯着秦王，眼神发狠。

“咱是突然想起，你这崽子顿顿山珍海味，还虐待厨子！”

秦王想辩解，旁边还在蹲马步的晋王突然幽幽开口：“爹，他不愿跪，儿来跪！让他接着蹲！”

朱元璋转头瞥他，嘴角一勾：“差点忘了你。”

“老四！取个碗来，放你二哥头上。”

“碗掉了，就加罚一炷香！”

晋王：“……”

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市集上。

挑着菜筐的李大娘眯眼瞅着天幕。

“原来如此，那张屠户天天先把肉价喊得高高的，等有人嫌贵，他再‘让’两文，咱就觉得占了便宜，哪回不是拎着肉就走？”

巷口的老掌柜捋着胡子，慢悠悠开口：“老祖宗早说‘货比三家’，原是怕被头一家的价锚住了眼。”

“就像我年轻时买茶，头家说‘一两银一斤’，我觉得贵，转去别家，别家说‘八钱’，我就赶紧买了，回头才知，还有六钱的好货呢！”

人群里忽然有人喊：“那咱以后买东西、看事情，岂不是得先把这‘锚’找出来？”

老掌柜点了点头。

“天幕说‘锚定则心偏’，往后遇着事，先别被头一个说法、头一个价钱绊住，多想想，多比一比，才不会中了‘锚’的圈套！”