孙默摆出来的是礼贤下士的做派，读过史书的聪明人没有不明白的。

千金买马骨的佳话流传千载，历史上如此操作的名臣不知凡几，清末的曾国藩也是这些人中的一个。

从前，有个喜欢马的国君，想用千金重价求取千里马。悬赏时间过了三年，却仍无一点收获。

这时，他手下里一个职位低下的小侍臣，竟然自告奋勇地站出来说：“请您把这个差事交给我吧！”

国君好奇这个侍臣有什么办法能做到自己都没有办法做到的事情，就点头同意。

结果不到三个月，这人果然找到了一匹日行千里的良马，可是当他要买马时，这匹千里马却先一步死了。

得到这个令人囧桑的消息，他思虑了一会儿，仍然花费五百金，将死马的尸骨买了回来。

当他带着千里马的尸骨回宫向国君复命时，国君见是马的尸骨，非常生气，怒斥道：“我要的是活马，你买这死马回来有什么用？不是白费了500金吗！”

小侍臣笑道：“请国君息怒，五百金不是白费的。一匹死马您都愿意付出高价买回，这消息一旦传开，人们都会相信您是真心实意喜爱良马的国君，而且信重诺言、说话算话。这样一来，一定会有人自己主动登门献马。”

后来，果然如小侍臣所说，不出一年，国君果真得到了三匹别人主动献来的千里马。

这个故事最早的记载出自《战国策》，当时燕国的燕昭王想要招纳贤才，他身边的一个谋士郭隗就给他讲了这个故事。

郭隗很自谦地把自己比喻成死马，告诉燕昭王如果一国之君能对自己这样水平一般的人都加以礼遇，那么很快就会有贤才来投奔。

说起兴办钢铁公司的大计划，这次的人选未必有多么合适，这些人也只是矬子里面拔大个。

面对困难的人才招揽局面，别无他法的孙默只得借助着对这十二个人的礼贤下士，来营造一个不遗余力招揽人才的氛围，从而为达到兴办重工业基地的目的。

孙默认为，要真正的招揽到有用的人才，首先就是要做到畅通人才选拔渠道，广纳天下英才于一体；

其次就是给人才一个施展才华的机会和平台，以及生活上的必要保障；

再次就是要构建一个完善的人才评价认可机制。

只有这样，他才能坐在西平县城里，变被动为主动，有条理性地去寻找人才、发现人才、选拔人才，才能变相获得激励各类人才脱颖而出的机会，变‘人才难得为人才易得。’

当然对十二个人的关心和照顾，孙默也是出于真心。做任何事都应该用实际行动表明自己的诚意，孙默是这样想的，也是一样认真去做的。